ネゴシエーションスキル|交渉術 研修・セミナー 東京

ネゴシエーションスキル|交渉術を学ぶ ポイント!
  • 講師の質×バークレーメソッド

    決めてかからない/思い込まない
    Don’t make assumptions

    日本の常識(Common Sense)は世界と異なるため、交渉内容や合意条件を決めて取り掛からない

  • 学習目的×日本人に最適な教材

    「何が」「どうして」最重要か、明確にする
    Be Clear what is important and why

    自分たちの優先順位とその理由を述べる

  • 40年以上の教育

    率直に意見を述べる/沢山質問をする
    Be direct but polite/Ask lots of questions

    質問力を伸ばし、優位な条件を考える。また、目的の明確化/反対提案/修正の申込み/議論のリンク付けなどを学習

ネゴシエーションスキル|交渉術 カリキュラム内容 2日間(16時間)

                                                                                        
1日目 午前 ブレインストーミング
日本と海外のネゴシエーション手法の違いを理解し、グローバルビジネスでネゴシエーションを成功させるために必要なスキルを把握する
ロールプレイ① 事前準備の5ステップ
ZOPAやBATNAなどの概念を理解し、短いロールプレイを繰り返すことで準備手順をマスターする
お昼休憩 トレーナーと共に昼食
・英語でのコミュニケーション力を伸ばす
1日目 午後 レクチャー 「丸太ころがし」
双方にメリットが生じる「結合的交渉」となるよう、相手側へ質問や提案をするときに使う「丸太ころがし」の戦術および効果的な言葉遣いを学ぶ
ロールプレイ② 結合的交渉
グループに分かれ、事前準備と丸太ころがしのスキルを応用したネゴシエーションスキルに臨む。相手側の状況や見解について思い込みをしない、などのルールを意識する
2日目 午前 レクチャー 「異文化間ネゴシエーション」
異文化間のネゴシエーションをしばしば複雑化させる「10の要素」を把握する。文化の違いが原因となって発生し得る行動などを事前に予想し、問題回避する
ロールプレイ③ 異文化間ネゴシエーション
ロールプレイ④ 復習
グループに分かれ、これまでに学習したスキルを練習。トレーナーより、言語面・技術面・戦術面での詳細なフィードバックを受ける
お昼休憩 トレーナーと共に昼食
・英語でのコミュニケーション力を伸ばす
2日目 午後 ロールプレイ⑤ 交渉相手との信頼関係構築法
相手と適切な距離感を保ち積極的にボディーランゲージを使用する
ロールプレイ⑥ 総合
実際に顧客やビジネスパートナーとのネゴシエーションを想定し、これまでに学んだスキルを応用しながら最も難題な課題に臨む
質疑応答、ディスカッション
不明点を全て洗い出し、答えを出すとともに、今後のさらなるスキルアップに向けたステップを確認します。
 ネゴシエーションスキル|交渉術 実績

企業:三菱商事株式会社、三井物産株式会社、株式会社日立製作所 その他 50社以上
大学:一橋大学、その他 5校以上


 ネゴシエーションスキル|交渉術 講師紹介

トレバー・ピカスギル 講師

イメージ写真

プロフィール

・カナダ出身
・レスター大学 財政学 修士
カナダ、マレーシア、日本ファイナンシャルアドバイザーとして16年間活躍し、グローバル企業へ10年以上の研修実績をもつプロフェッショナル人材。

エミール・ピンダー講師

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プロフィール

大学時代に学んだ統計学の知識を活かしながらマーケティング業界で活躍後、自身でマーケティング会社と不動産投資会社を設立。ソリューションの提供から不動産価格の交渉まで、あらゆる実務に精通する。
企業向けビジネススキルトレーナーとして数多くのグローバル企業でトレーニングの実績をもつ。

外資系石油会社 A様のコメント

ネゴシエーションスキル|セミナーの担当講師についていかがでしたか?
・ポイント抑えたレクチャーなど、講師の方が目的をハッキリ伝えるので良かった
・明確でフィードバックがすごく良かった
ネゴシエーションスキル|セミナーを通して新しく学んだことはありましたか?
・ネゴシエーションの流れを理解できた。
・交渉で利用すべき、しないべき英語表現を学習した
・ネゴシエーションのテクニックや目的・用法を勉強できた
ネゴシエーションスキル|セミナーを通して現在の業務においてどのように役に立ちましたか?
・プロジェクトマネージャーなので、海外との交渉が多く非常にやくにたった。
・社内での交渉ではないですが、説得をするのにパスウェージョンテクニックも紹介して頂いたので、明日から使ってみます。
ネゴシエーションスキル|セミナーを通して他に身につけたいビジネススキルはありますか?
パスウェージョン
・チームビルディング
プレゼンテーション
ネゴシエーションスキル|セミナーを通してその他 感じたことはありますか?
・ハーバード大学ネゴシエーションプログラムを使ったテクニック以外にも国際間での交渉の違いは勉強になりました。
・交渉は単純なものかと思いましたが、国際間での10の違いについては今後も使えるものとして、海外との交渉では必ず準備をして臨みます。

法人の方

ネゴシエーションスキル 法人料金
 
対象プログラム 研修時間 人数/クラス料金
講師数
ネゴシエーションスキル 16時間
50名以下 相談 講師(相談)+日本人スタッフサポート1名
10-30名 600,000 講師2名+日本人スタッフサポート1名
6名 400,000 講師1名+日本人スタッフサポート1名
※カリキュラムは御社のビジネスシーンやニーズに合わせてカスタマイズ致します
※研修実施日についてはスケジュール調整を致します
お気軽にお問い合わせください。
お電話でのお申し込み・お問い合わせは  03-3262-2711
受付時間【平日】9:00-21:00【土曜】9:00-18:00
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個人の方

オープンコース 料金表 
 
対象プログラム 研修時間 人数/クラス料金
ネゴシエーションスキル 16時間
6名/クラス 125,000
ランチ代実費

オープンコース 日程

・ネゴシエーション 10/5-6、12/14-15
・ミーテイング 10/19,20、12/4-5
・プレゼンテーション 11/16-17、12/11-12
・テレカンファレンス 11/27-28
お気軽にお問い合わせください。
お電話でのお申し込み・お問い合わせは  03-3262-2711
受付時間【平日】9:00-21:00【土曜】9:00-18:00
ネゴシエーション
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スクールの雰囲気
  • 受付

    受付

    教室で英会話のレッスンを受講する前に語学カウンセラーと会話をしたり、講師と英語でウォーミングアップがおすすめ!

  • ラウンジ

    ラウンジ

    バークレーハウスのラウンジの秘密
    UCバークレーがあるカリフォルニアのイメージと、家(ハウス)を表現するため、[西海岸×家]をコンセプトとしております。都会の中にあるオアシスとしてリラックスできる空間となっております。

  • 教室

    教室

    教室は全部で20教室以上あります。部屋の大きさも様々なので、グループレッスンやプライベートレッスンなどどのようなタイプの授業でも対応が可能です。

アクセスマップ

JR総武線、東京メトロ南北線、有楽町線、都営新宿線 市ヶ谷駅より徒歩2分以内

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03-3262-2711
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